¿Qué son las Estrategias de Mercado ATL y BTL?
¿Tu cliente dónde está? ¿Encima o debajo de la línea?
Te has preguntado a qué hace referencia la “línea” de la que se habla al momento de crear estrategias.
Este artículo te dará una alternativa para comenzar a orientar todas tus acciones hacia la verdadera razón de ser de tu negocio: el cliente.
Las diferentes acciones que las empresas implementan con la finalidad de captar la atención de potenciales clientes representan una prioridad para las áreas de mercadeo y ventas de la mayoría de organizaciones. En términos de mercadeo, las estrategias se han agrupado de la siguiente forma:
ATL (“Above the Line” / Sobre la línea)
Son aquellas acciones publicitarias, comunicacionales y promocionales cuya difusión se realiza a través de medios masivos, con altos presupuestos de inversión y baja segmentación.
BTL (“Below the Line”/ Bajo la línea)
Son acciones cercanas al segmento objetivo de la marca con costos bajos. Los canales de comunicación son directos y no recurren a un…
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